La négociation est une danse subtile entre différentes parties, où chaque mouvement compte. Cependant, lorsque cette danse se déroule dans un contexte culturel aussi riche et complexe que celui de la Chine, elle prend une tout autre dimension. Que peut-on apprendre de leurs pratiques pour exceller dans les marchés publics français ? Beaucoup plus que vous ne l’imaginez.
Dans cet article, plongeons dans les particularités de la négociation en Chine et découvrons comment ces approches peuvent enrichir nos pratiques dans les marchés publics. En bonus, nous vous expliquerons comment notre formation « Maîtriser la négociation dans les marchés publics » peut vous donner un avantage décisif.
Comprendre l’approche chinoise : patience, subtilité et relations
En Chine, négocier est bien plus qu’un simple échange commercial, c’est une construction minutieuse de confiance, un véritable art où chaque geste, chaque mot, et même chaque silence a son importance. Voici quelques éléments clés :
- Privilégier les relations (le “guanxi”) : Établir une relation de confiance est souvent plus important que l’accord lui-même.
- L’importance de la face : Dire “non” directement est mal vu. Préférez des réponses nuancées, indirectes, et respectueuses.
- Une patience à toute épreuve : Les discussions peuvent être longues et répétitives. La réflexion est encouragée avant chaque décision.
Ces pratiques s’opposent souvent à la rapidité et à la structuration directe que nous valorisons en France. Pourtant, elles offrent des leçons précieuses sur la manière de construire des accords durables.
Ce que la France peut apprendre : adapter sans renier nos forces
Dans les marchés publics français, la négociation est souvent centrée sur des critères objectifs : prix, qualité, délais.
Mais l’approche chinoise nous invite à enrichir cette dynamique :
- Intégrer l’écoute active : Prenez le temps de comprendre les besoins profonds de votre interlocuteur au-delà des simples mots.
- Créer un climat de confiance : Montrez-vous fiable, engagez-vous à respecter vos promesses et donnez de la valeur aux relations humaines dans les projets.
- Anticiper les besoins futurs : La flexibilité et l’anticipation sont essentielles, même après la signature d’un contrat.
Ces ajustements peuvent transformer une négociation en un partenariat stratégique gagnant-gagnant, un atout essentiel dans les marchés publics.
Une formation pour exceller : Maîtriser la négociation dans les marchés publics
Face à ces défis, comment intégrer efficacement ces pratiques dans nos habitudes françaises tout en respectant les contraintes des marchés publics ?
C’est exactement ce que propose notre formation. Vous apprendrez à :
- Déchiffrer les subtilités de la négociation qui influencent le dialogue,
- Utiliser des méthodes pour bâtir un socle de négociation solide et crédible,
- Développer des stratégies adaptées aux exigences juridiques et administratives du code de la commande publique.
Nous vous accompagnons pas à pas pour transformer vos négociations en succès stratégiques, tout en vous inspirant des meilleures pratiques internationales.
l’innovation passe par l’inspiration
Les négociations dans les marchés publics ne se limitent pas à des chiffres et des clauses. Elles sont avant tout une rencontre entre des personnes et des objectifs. S’inspirer de différentes approches culturelles permet de repenser notre manière de négocier, en y injectant davantage de subtilité, de stratégie et de créativité.
